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第一百二十二章 刘红军

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“谈的怎么样?有结果么?”一直等到电梯门关上,再也看不到笑容满面的菲利普之后,叶兰才微微的松了一口气,悄悄的问了一句。

田路微微一笑,摇了摇头,也低声道:“这才是第一次谈,怎么可能就能有什么结果?再者说,我的要求不低,这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的,还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头,叶兰接着宛然一笑,知道自己有些太心急了。

把田路送到楼下,叶兰就回去上班了。

时间已近中午,不知不觉,田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事,田路干脆坐上地铁,往神经医学研究所的方向而去。

和维森公司合作的事情,暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。

认真来说,田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的,他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些,但是关键的是那5的收益提成,肯定会让他们肉疼无比!

普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大,但是相对的,竞争也最激烈,利润率并不是太高,但是田路所设计的这十数种,乃至数十种手术器械,虽然普及率稍低一些,但是利润率却是高出很多,两怕一比较,最后总量几乎和那些普通器械相持平!可想而知,每年5的利润提成是多么可观的一个数字!

更何况,田路直接开口要了十年的!

付出十年的虫之后,专利所有权才会完整的移交给维森公司,这样的条件,相对于维森公司庞大的市场占有率而言,确实有些让他们难以接受。

但是,对于维森公司是否会接受自己的条件,田路却也有着颇大的把握。

真正意义上的现代医学外科,已经走过了上百年的历程,虽然近些年那些等离子刀、高频电刀,超声刀之类的产品渐渐开始普及,但是使用最多的,还是这些普通的器械。

而伴随着外科技术的进步,手术时越来越讲究微创,出血少、对组织的保护好,这些要求都促使着手术器械的进化。

田路的设计,就是这条进化路上更高一级的产品!

虽然和普通的商品相比,医疗产品的学术推广要重要一些,很多时候都需要大牌专家,或者顶级医院的带动作用。但是想要打动买家,除了学术公关之外,同样也还要看产品本身怕吸引力。

这个方面和普通的商品一样,一看价格,二看质量,三看性能。

手术器械不同于那些如ct或者mri之类的大型设备,生产厂商很多,能够生存下来的,基本上都能找到自己合适的定位。相对而言,虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高,但是性能和质量也是最好的,基本上大一点儿的医院都能接受。

而具体到这样一个档次的时候,各家公司定价或者质量上的些微差别,已经不是医院考虑的主要因素了,考虑更多的,是谁的产品性能更强,使用更方便!

维森公司的产品,和其他两三家主要竞争对手相比,在这一点上并没有本质上的差别。

如果性能上差异不多,自然要看各个公司的学术公关能力,甚至是销售公关的能力。但是如果性能差异达到了一定的程度呢?

术中对组织的保护更好,对患者身体的损伤更小,操作更加舒适方便,这样的情况下,仅仅靠着公关上的些微优势,可以完全的抵消掉吗?

十年之内,如果其他公司没有突破历史,出现更加优异产品的话,田路自信这套器械可以一直在性能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力,同样雄厚的生产技术和品质保障,田路这套器械的领先性能,在众多公司的激烈竞争中,很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用!

至于说十年后。。。。。。

系统的资料足以让他再设计一套出来!

只不过到时候,很难说田路还有没有时间,或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械,甚至药物市场而言,这些手术器械的销量虽然可观,但是却不是利润最高的。

在系统中,就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面,但是基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚,明明白白。太复杂的大型设备不提,其中有些东西实际上并不复杂,只是有些应用现在各大公司没有想到而已,只要有充足的资金和人员,田路给出设计理念和基本结构,hua些时间都能研发出来。

那些东西,可比这些最基础的器械有价值多了。

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