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第三十章 小赚,上我家

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“这是我堂哥萧炎,不是消炎止痛的消炎。哈哈!”萧苹果的姓名大概从小没少被玩笑过,虽然习惯了,但对别让名字,总是特别敏锐。

她的话让大家都笑了起来,这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。

“萧老板你好,我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来,让我尽地主之谊,一起吃个饭吧。”

“不急、不急,还早呢,听说张老板手里有货,我们找个地方先聊聊吧?”萧炎也心急。

“行!”张哲也想要先搞定再说。

三人打车来到附近不远的一个咖啡厅,由萧苹果张罗点吃的、喝的,他们两个直接切入生意。张哲从帆布大书包里面,取出了之前准备好的清单。上面是按照他网页公布的零售价表示、整理,他准备去二手回收的地方谈价,现在也就直接报价给萧炎,能不能接受再另说。

“我们那是农村,手机市场充斥山寨机,家电产品则是二线地方品牌铺货天下,我都做过,竞争太大了,玩不开。这次想要弄高端一点的品牌,另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货,国美苏宁、百货商场、省级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样,成本水分太大了。我这样销量不多的小商户,也就只有向经销商批发,价格缺乏竞争力,到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”

萧炎介绍了一下他的情况,潜台词也交待清楚:我要正品货、但价格要低!

“看看吧。我手里的东西不局限品牌、型号,有多少就是多少。没售后服务,说明书、配件也不全。就是价格便宜,我也是在学校小打小闹,这报价是我的底线。萧老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。

“嗯、我仔细看看。”

萧炎不再说话,认真的查看。张哲在拿出手机,打开网址,调看图片给他参考。

萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了,他还在认真的看,一边看还一边念念有词,似乎在计算这成本和销售风险。

看他认真的模样,张哲放心了几分。

“张老板,你就是我要找的人哪!”又过了一阵,萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况,不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多,拿少我又没议价权。你的东西、价格,都非常的适合我,我很满意!”

“那敢情好,只要你还有做的空间就行。售后、配件什么的……”

萧炎有点犹豫,“真要做的话,我另外配上。售后主要就是保修,这东西我可以兼顾……”

萧苹果一句不插的吃东西,一边是老家亲戚,一边是帮过她的朋友,帮谁说话都不好,牵线成功、就让他们自己谈。

“有什么顾虑就直说吧!我的优缺点都直接摆出来了。”张哲笑了笑,估计他还要拿这两点了杀价,也暗示点出,虽然有缺点,但也有价格的优势。

萧炎讪讪一笑:“张老板你这也不是现在拟好的,说明不是临时想法,而是真的心理价位。对我来说,这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道,我是很高兴,没理由再杀价。”

“只是呢?”张哲问出他的转折。

“只是……老实说,我不够财大气粗,这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单:“我都想要拿下来,但能不能先支付一部分货款?等售出返现之后,我再付清。”

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