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第235章 380万美元

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在整个国际上,印刷电路板,属于是电子产业链的低端。

真正牛逼的的大企业,是制造半导体元件——cpu、存储器、硬盘等等各种技术含量更高的电子元件。

原本这些电子元件,发源地,都是美国。

当然了,在70年代曰本电子产业开始崛起,可以生产大量的廉价存储器设备。在国际市场上,疯狂的与美国企业抢夺订单。

当时,曰本人工成本低,仅仅是美国人的五分之一的工资。自然能够将许多昂贵的电子元件,卖成白菜价

到80年代初,面临曰本企业的低价倾销,哪怕是强如英特尔也是亏损连绵。后来,英特尔毅然放弃了存储器业务,专门做cpu才转危为安!

正是张少杰准备引进的设备,很多都是各大企业即将要淘汰的设备了,所以,各大厂商表示非常乐于接受订单。

尤其是,松下公司的在香港的负责人藤原利生,私下联系张少杰,说道:“其实您完全不需要找美国、欧洲厂商,他们的设备华而不实,远远不如我们曰本的设备姓价比高!”

“哦?怎么个说法!”张少杰心中好笑,70年代开始,小鬼子最喜欢的就是低价抢生意。在85年“广场条约”之前,曰本的制造业相对于欧美确实有成本优势,但是后来被美国,联合欧洲多个国家施加政治压力,促使曰元大幅度的升值。造成了曰本的出口产业,遭到了灭顶之灾。

藤原利生解释说道:“如果您不介意二手设备的话,我们可以给您提供整套的印刷电路板、电子产品组装生产品。新装备的话,价格要800多万美元,但是我们八成新的二手设备,只要250万美元,就可以向您出售!”

“晕,我要的设备是110万美元的,结果您却给我推销250万美元的!”张少杰皱眉。

“听我说,先生!250万的设备,这是一整套的流水线,生产效率,会是您原本那套方案的5倍以上!如果,您不在乎生产效率,算我白说了!”藤原利生露出了微笑。

众所周知,甩卖二手生产线——松下公司最喜欢干的事情!

松下公司是曰本实力比较强的电子产业公司,在中国改革开放初年,松下幸之助在邓小平访曰期间,热情的将邓小平请到松下公司,毫不遮掩的向邓大人介绍了整个松下公司的工厂、经营理念。

凭着与邓大人之间的友好关系,松下成为了最早进入中国市场的曰本企业之一。

尤其是,松下公司做出了所有曰本电视厂商都难以想象的壮举——向中国甩卖了100多套二手电视生产线,不但将二手设备废物利用,卖了一个好价钱。

而且,松下向中国出售100多套电视组装生产线,但是核心的许多元件,比如显像管就需要从松下公司进口。

这样,松下一举摆脱了利润低的组装业务,而专营利润更高的显像管。

在80年代~90年代之间,松下因为站在中国电视厂商的产业链上游,而成为了世界第一大电视企业。

张少杰看着小鬼子的精明,笑道:“进口你们的设备,你们不会在设备关键的地方留一手吧?”

“什么意思?”藤原利生不解道。

“电视组装设备方面,你们做是就非常不地道!表面上向中国出售了100多套完善的组装生产线。但是核心的元件,比如显像管,还是必须向你们松下进口。这种坑爹的留一手,貌似很不光明磊落啊!”张少杰鄙视道。

藤原利生露出笑意:“我们和中国所有的厂商都事先说好了,仅仅向他们转让组装生产线,而不包括显像管生产线!但是他们最需要的,也仅仅是组装生产线!这怎么能说是欺骗呢。况且,哪怕中国组装的电视机,也有很多是出口到曰本的,这样的生意,算是双赢的!”

“只要你们提供给我的设备,不要留一手就好!”张少杰道。

藤原摇头道:“我们当然不会留一手!但是,您的这套设备本身就是印刷电路板加上组装生产线。核心的电子元件,肯定是要向国际的半导体巨头下订单的,对吧?”

张少杰默然片刻:“生产线的订单交给你们也没有什么问题!对了,你们松下有没有rom磁盘烧录设备——也就是能够将写好的程序,烧录到磁盘中的设备?”<磁盘,是一种只读内存。从雅达利公司开始,家庭游戏机的游戏卡带,都是使用rom磁盘。

小霸王游戏机的游戏卡带也不例外,需要将游戏程序烧录到rom磁盘中,游戏主机读取卡带中的程序,即可让玩家体验游戏。

“这样的设备是有的,最便宜的只要3万美元,但是效率很低,只能手工艹作,一天只能烧录几百份rom磁盘!比较先进的设备,则是数字化艹作,批量的烧录大量的磁盘,一小时就能够烧录1000份以上的rom磁盘,价格方面,则可能要130万美元!”藤原听到有新的订单,更显得兴奋了。

张少杰说道:“好!之前的印制电路板设备、组装生产线设备,再加上一套130万美元的那个rom磁盘烧录设备!”

藤原利生心中暗爽,几小时之内谈下380万美元的订单,能够带给他个人的分红,则是3.8万。

所以,对于张少杰这个客户,藤原利生则是更显得尊敬,道:“张先生,这是我们第一次合作。以后,任何您需要的技术设备,只要我们松下有的,我都可以给您最便利的优惠价!订单越大,优惠越多!”

张少杰心道,如果自己用松下的设备,生产出来的产品,击溃任天堂、世嘉什么的。将来,曰本的右翼组织会不会在松下公司办公楼外游行示威,叫嚣“天诛国贼”的口号呢?

(未完待续)

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