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第三十七章 家电连锁

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占哥儿笑了一下,得出陆景似乎有点心事,就转了话题,“你提的家电连锁业的模式很有前途,我了苏宁仅仅是卖空调,里面的人流量明显比百货公司里面高,成交量也大很多,就我站在那儿一个小时的功夫,已经有三件成交单。

我打算在京城市也按照这样模式搞起来,你有什么建议?”

陆景沉思了一会,将手中的肉串吃掉,慢慢的组织语言,“既然是叫家电连锁,肯定是需要家电产品,这包括什么呢?空调,冰箱,洗衣机,vcd,电话,电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项,当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心,可以在自己的店面里面都卖。只是,不能变成百货商场那样的模式,买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。

就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒,“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有,继而再扩展到只要是家电,我这里都有。”

“嗨,那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”

陆景笑道:“所以,家电连锁的方向不是用小店铺开络增加营业额,而是做旗舰店的模式,在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式,不是主流方向。

做大做强,形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上,要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬,售后服务一定要按照承诺来做,打不得半点折扣。

说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货,那个地方缺货同城能马上调货过去,做一个统一的物流管理。具体怎么做,相信占哥儿你比我清楚。”

占哥儿低头沉思着,陆景则是大吃肉串,烤金黄油亮的猪肉串,咬在嘴里很有质感,口中生津,香味,辣味顺着舌尖传过来,令人食欲大开。

占哥儿抬起头,伸出手指一个个的数着,自语道:“产品代理权,大型的实体店,人员的服务态度,售后服务,仓库物流,品牌建立,构建分销渠道,成本控制。”他的眼睛越来越亮,拿起酒杯道:“好,小景,你说的真是透彻。比我想到的还要多,咱们喝一个。”

陆景举杯同占哥儿干了,“我提的只是一个大致的方向,具体怎么去做,能做成什么样,肯定还是有很多困难要解决的。”

“嘿,方法总是比困难多,况且还有苏宁的例子在前面,我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头,“做,尽快去做,坚决的去做。不吃了,我回家去把你说的东西写下来,我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣,每一步都不能少。我已经能到一个优秀商业模式的雏形。”

陆景把兴奋的占哥儿拉住,“吃完再说啊,反正才晚上十点。忘了,你再问我嘛。”陆景伸手点点自己的脑袋。

占哥儿又坐下,笑道:“也是,一激动就给忘了。小景,要不我请你做公司发展顾问,月薪5000。”

“那算了吧,我身价很高的。”陆景喝着啤酒说道。

“呵呵,你的手机代理权拿下了吗?”

“还早的很。只有一点头绪。”陆景摇了摇头,他已经给周复生发了邮件,但是还没有收到回信。他准备再发一封邮件,谈一谈市场开拓的问题。诺基亚手机目前最大的劣势就在于他们没有中文机。而等到明年下半年电信推出中文短信功能后,这将是会使得他们再次丧失先手。

陆景第二封邮件只是谈了谈在中国做广告的方式,他也不确定周复生是否到了这封邮件。

“要不要我帮忙?”占哥儿问道。京城的商业圈子就这么大,辗转几次一定能找得到诺基亚手机在中国区的负责人。

所以这也是当时陆景提出他的计划时,他与江哥都没有反对的原因。否则一个十八岁的高中生,他凭什么能见到一个成功的商业人士。社会地位的鸿沟无时不刻都是存在的。

陆景摇了摇头,态度很坚决,“我自己能行。公司的装修还没有搞好,人员招聘都还没有开始,不用急。”

占哥儿得出来陆景是口是心非,但此时陆景才像是一个急于向大人证明自己能力的高中生,忍不住笑出声来,“行,你自己决定。”

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