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第1614章 功能手机

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虽然电子产品卖场颇多,但钱小豪提到和三大运营商合作的方法,把n93降低利润销售给运营商,以此作为突破点,首先通讯运营商会提出一笔不错的订单,其次黄龙手机不用再投资额外的费用去愁销售渠道,此事一举两得。

“让利给通讯运营商?小豪你要知道,那联动和移通,包括信电都是吃人不吐骨头的大集团,我们一家小小的手机公司给人家让利,别说他们能不能看上,就算看上了,最起码也得让一般利润才有人帮忙运作。”黄彬靠在沙发上,闭着眼睛说道。

以钱小豪的理论,什么好事都让自家公司占,通讯运营商又不是没有合作伙伴,人家凭什么放着手机知名品牌不去合作,和他们这家小公司签订合同?

“黄大少先别着急,你看样机里面的功能,这事儿得感谢神兵哥给的意见,我们铃声下载专区是一大卖点,既然谈合作,就要和他们深层合作,甚至把手机捆绑在通讯运营上面,这铃声下载不是要流量嘛?和通讯商聊聊,下载一首铃声收费一块钱,如此以来每部手机都成了运营商的提款机,还用担心不和我们合作?”钱小豪说着,鬼点子又冒了出来,“咱们要做的不是卖手机,也不是搞品牌,这一步叫做抱大腿,给通讯商定制手机产品!”

此言一出,黄彬眼皮子抬了起来,饶有兴趣的翻看着资料。

就连朱家兄弟也是对此计划充满期待,以至于从心里,认同了钱小豪的办法。

“铃声只是一方面的,咱们的音乐手机还有其它功能,每个打电话进来的铃声改成彩铃模式,一首彩铃收费两块,按照月收费,反正他们通讯商只管话务和流量费用的业绩,和我们合作既能达成业绩,还能小赚一笔,n93不怕卖不出去,就怕不够卖!”钱小豪信誓旦旦,拍着胸口说道。

彩铃包括铃声业务,是钱小豪复制的别家手机运营模式。

N93这部手机主要卖点便在于铃声,如果能和运营商谈好,将手机公司绑在几大运营商的大腿上,将来不用担心手机卖不出去的问题。

手机公司只需要生产,按照通讯商的要求增加功能,以后源源不断的把产品提供给运营商便能做到销量最大化。

黄龙手机公司整体运营理念对于当今市场而言,没什么太大的错误,错就错在销售思路。

如果黄龙手机只想开拓自己的品牌,上一款可以算是失败的n70手机已经给了他们教训,在手机市场上,想要站稳脚可不是一件容易的事情。

甚至一件好不容易生产出来的产品,最终因为别的大品牌发布新产品从而销量惨淡的事情没少发生过。

钱小豪掌握了市场规律,既然做不到顶尖,只能想办法夹缝中求生存。

与之申大鹏的经营理念不同,两家公司发展方向完全不一样,一个是高科技,一个是为了赚钱,完全的两条道路。

智能手机和功能手机,这是两个完全不同概念的产品。

不能说钱小豪的方法不可行,甚至成功率很高,诺机有几款手机便是这么做的,只不过诺机越做越高端,所以才和运营商逐渐脱离深层合作。

“点子不错,但手机里面的功能点错就要扣费,这么做会把黄龙手机的品牌做差,有没有别的方法?”黄彬岂能看不出来利弊关系,翻看着资料同时提问道。

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