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088【万事俱备】

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90年代初的广告界有个奇怪现象,那就是电视广告的(金钱)价值被远远低估。

在十多年后,央视1套的广告基本不会超过7.5秒。这个7.5秒,是指单个产品每天黄金时间的广告总和,你掏再多钱,央视也不会让你超过7.5秒。

但在此时,央视广告的算法为30秒多少钱。

就拿去年来说,即便央视广告涨价了,但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

于是,央视的广告费今年又涨价,连带着各省台也跟着涨。

央视广告合约分为半年约和一年约,宋维扬打算签半年,再多就资金紧张了。

宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸,去年被他那么一搞,各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余,而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵,在央视打广告,这样才能确立自己的品牌地位。

广告合约是宋其志去京城谈的,每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告,半年约合同价为550万元。

看似不多,其实很恐怖,毕竟这是1994年。

后续还要在各个省台投放广告,即便只在10个比较重要的省份投放,半年下来也得2000万以上,加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志,宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说,已经能排入国产品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭晓兰、杨信,还是郑学红、陈桃、张国栋,他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

太狂野了,完全是孤注一掷,如果冰茶饮料卖得不好,那大家可以直接宣布破产。

宋其志还在京城发回来一个重要消息,冀省已经出现冰茶饮料,品牌名称为“旭日升”,而且销售情况还比较好。

宋维扬颇感惊讶,没想到旭日升这么早就出现了,连忙让大哥派人进行详细调查。

几天后,宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的,但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好,旭日升公司顺利拿到银行贷款,于今年春节后投资建厂扩大规模,现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此,旭日升的销售渠道铺设很慢,广告投入也小,出了冀省就见不到影子。

但是,根据京城的经销商反映,旭日升冰茶正准备进军京津市场,估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

……

四月底,由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告,在京城制作完毕。

容平市总厂这边,已经生产了半个月的冰茶,陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕,正在加班加点生产,为即将打响的战争囤积弹药。

各地经销商虽然大部分在观望,拿不准这种新品茶饮料是否畅销,但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

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