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231【指路人】

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宋维扬哈哈大笑:“那我也不劝你们帮喜丰做管理系统了,搞得好像逼良为娼一样。”

雷军说起来那么豪气,只是没有到山穷水尽的地步而已。再过几个月,裘伯君和雷军甚至考虑着转型卖保健品,甚至是通过关系拿地贷款搞房地产开发——如果他们当中有销售奇才,估计金山真的要变成保健品公司。

雷军突然说:“我这次到盛海拜访你,不是来诉苦的,也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问,金山到底该走哪一条路?”

“我一个做饮料的,怎么会有能力给高科技公司指路?”宋维扬笑道。

“你是成功企业家,也是中国MBA教育第一人,”雷军说,“或许你不懂计算机,但你懂经营管理,这是我们不具备的。所以,我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划,这也是老裘心里的想法。”

宋维扬想了想,问道:“金山最核心的东西是什么?或者说,你们的招牌是什么?”

“WPS!”雷军不假思索回答道,“毫不夸张的说,WPS跟王码五笔一样,都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来,就是因为WPS,它不但是金山的招牌,更是整个公司的凝聚力之所在。”

宋维扬将一个咖啡杯放在桌上,指着杯子说:“这就是WPS!一个企业,需要招牌,需要拳头产品,需要核心价值体现。如果说金山是一支军队,那WPS就是它的军旗,有了这面旗帜,才能汇聚部队,才能组织冲锋。所以,这面军旗不能倒,WPS97必须做出来,做得越完美越好!”

雷军说:“但WPS97做出来,恐怕销量也不会很好。一是源于Word的竞争,二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD-ROM光驱普及之后,市面上的各种软件都盗版泛滥,盗版甚至比Word更恐怖,给金山带来毁灭性的打击!”

“既然是旗帜,那么它最大的价值并非实际盈利性,”宋维扬解释说,“即便WPS97一分钱不赚,也必须认真做好,它存在着巨大的象征意义。军旗到了,部队就散了,WPS97流产了,金山公司也完蛋了。明白吗?”

“明白,”雷军一点就透,问道,“那我们该如何赚钱,如何生存呢?”

宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边:“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边,“这是你们正在做的游戏。”

陆陆续续的,宋维扬把桌上一堆小零碎,都放在咖啡杯的周围,说道:“咖啡杯就是WPS,就是金山的军旗。只要WPS还存在,军旗屹立不倒,金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。Word相当于最强大的敌军,现阶段不能与其硬碰硬,那么就选择打游击。不管是金山影霸,还是你们正在做的游戏,或者是其他什么产品,都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召,组建越来越多的小股部队,分散出去打游击,以战养战,保存自己,发展力量,以待时机!”

很简单的道理,但当局者迷,旁观者清。

这个道理,历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟,并通过几年的时间彻底总结出来。

现在宋维扬直接点破,雷军顿觉豁然开朗,佩服之至道:“不愧是宋老板,中国MBA教育第一人,你说的这些太通透了,直接为金山的未来指明方向!”

宋维扬哈哈大笑:“多看看《毛选》吧,红军当年就是这样发展起来的,我不过是在拾太祖的牙慧。”

“那我真有必要把《毛选》再翻出来看看。”雷军说。

宋维扬道:“金山的资金究竟有多紧张?”

“全靠刚刚发售的金山影霸续命,基本上已经见底了,现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款,因为我们没东西做抵押。”雷军说。

“我的《未来属于中国》卖得不错,本来该7月份结算版税,”宋维扬说,“这样吧,我先联系出版社,提前预支一下稿费,把这些钱先投进金山公司再说。”

雷军突然开玩笑道:“看来老裘不用卖房子了。”

我们前面不是说过吗,当初裘伯君一个人做出WPS,每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成,也没拿股份,只拿到老板施舍的奖金,他准备卖的那套别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言,这不仅是别墅,更是WPS的物化象征。

雷军只在盛海逗留了两天,跟宋维扬大醉一场,便带着公司未来战略返回金山,比历史上提前了5个月结束休假。

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