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第二十九章 梦想家

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叶惟的话让雷诺兹厅又响起一片喝彩,引得其他学生们投去好奇的目光,只见那些人叫喊着:“他们错了!”、“绝对的!”

提问人莉莉微笑的样子,压着不让自己变得激动,惟的演讲能力无疑很强,但现在面临的难题,光靠演讲可解决不了,要有更多的真材实料!

待众人静了下来,叶惟继续说道:“首先,我要向大家说一个电影制片融资的常识:最好的钱,是别人的钱。”

他笑了笑,“我已经把你们的口袋都掏空了,自己的也是,所以我们的手要伸向其它的口袋。”

“你的意思,还是众筹?”莉莉不禁嘀咕,心里生起了些失望,只是这样吗?

众人也皱眉挠头,约翰-威廉姆斯等人的恶笑声犹在耳旁“那傻小子肯定还想众筹,这就是个庞氏骗局!”真不想被那些恶人继续诋毁,众筹其实不是不好,可大伙儿真的没钱了,向谁筹呢?拍胶片电影怎么都得筹个几百万吧?难啊!

“我可没有那么说,不是众筹。”

叶惟耸了耸肩,让众人松了一口气的同时,又满肚子的疑惑和期待,就听到他问:“一个问题,世界上最有钱的是谁?”

众人顿时想了起来,陈诺的回答声很小:“比尔-盖茨?”巴布有着不同的意见:“我觉得是共济会,它们控制着全世界。”他的话引起了列夫等人不正经的哈哈回答:“蝙蝠侠吧?”、“明显是托尼-史塔克!”、“是麦当劳叔叔!”……

“老兄们,我是认真的!”巴布急道。

“我也是认真的,是阿甘,哈哈!”列夫自鸣得意。

“都别闹了,没人有其它答案吗?”叶惟环顾了沉默的众人一下,“莉莉?”莉莉也摇头不猜,他就揭晓答案:“银行!”

“噢!”一股恍然大悟的气氛弥漫开去,众人都听懂了,就是向银行借钱!

新问题随之而来,银行凭什么借给你?拿什么去做抵押?总不能是学校吧?他们的疑惑不减反增。

“向银行借钱,风险会不会太大了?”莉莉挺着英眉,就算真的借到了,如果影片亏本的话,又拿什么去还债?

叶惟笑了笑,却很是自信,道:“抵押贷款,风险当然大,但不是抵押贷款呢?只是一份保险公司提供的完工履约保险,保证这部电影按照合同的所有规定而制作完成,不然保险公司就会给银行赔偿损失,这样银行承担的风险只有很小一部分。”

什么……什么?众人更加感觉云里雾里,为什么保险公司要开那样的保险?

他们绝大多数都不能称为“普通孩子”,父母有是高端职业者、有是商人、有是明星名人,因此已经算比较听得懂了,叫些公立学校的7-9年级生来试试,保证除了说酷,什么都不懂。

但如莉莉这般从小接触着影视娱乐、上过电视、出席过奥斯卡的大人物孩子,也还是听不出究竟。

所以一片寂静,没有人多说话,都等着viy解疑。

叶惟酝酿地走了几步,想着梦中所学的和计划的,慢慢地从头讲起:“现在的独立电影融资方式,主要有这么几种:类似大制片商的融资、电影基金、合拍、最大化运用各地税收优惠政策、广告植入、后付、众筹、自己投资,还有我计划做的……海外版权预售。”

众人的眼睛渐渐明亮起来,海外版权预售?

“20世纪70年代,一位意大利的剧院经理……唔,对了,迪诺德-劳伦提斯首次使用这种融资方式,它利用外国发行商支付的本票作为抵押,借够所有的制片资金。

像我们要做的,首先,拿着还只是剧本和制片计划的《阳光小美女》,去跟国外买家商谈,把影片在该地区的院线上映权、dvd和电视卖给对方,也许只是一种版权,也许是全部。

通过预售这些海外发行权,那么我们就得到了制片资金,其中一小部分的预付款,剩余款项则是合同上的数字,影片完成交货后再过账。就像把英国的院线放映权,卖给一家英国发行商,50万,其中10万预付款,还有法国、德国、意大利……全世界。”

叶惟又扫了一圈众人似懂非懂的脸庞,目光最后定在莉莉那,再道:“当我们用这种方式,拿到了纸面上的足够预算的钱,我们再去找完工履约保险公司投保,拿到保险后,带上所有合同来到银行借钱,然后……

你们说银行会不会借给我们?是的,银行会的,过去近三十年,独立制片商都是靠这样借钱,这是一根独立制片的支柱!

因为只要影片如期交货,那些纸面的钱就会变成真钱,我们就可以还债了,银行赚取了利息和服务费用;如果影片不幸没有完成呢?保险公司会接管项目,同时搞定银行那边,而我们最多破产,不至于坐牢,但我们不会的,我们会完成影片!

而且,我们还要综合运用所有适合的融资方式,像税收优惠、广告植入……最后我们就会发现,自己口袋里的钱,一分没花。”

说罢,叶惟才重新露出了笑容,自信、灿烂、雄心勃勃。

众人依然一片安静,都有些听呆了,是谁说viy没学识没才能的?是谁!开什么玩笑,一个不学无术的人能张口说出这番话?高深、专业、超吊的话!

海外版权预售,今天才知道有这么一回事!

有些人听懂了,有些人仍不太懂,但感觉……可行!

“噢爷爷啊,这里有个天才!惟哥,你是个该死的天才!”列夫的兴奋尖叫打破了静默,他激动得满脸通红,犹如《荒岛余生》里的汤姆-汉克斯见到了船只经过,叫喊不已:“太棒了,这样我们可以搞到多少钱?300万?600万!?”

“好!!”巴德也爆发狂喜,“那天到来的时候,我们要好好吃上一顿庆祝!”

一个个学生都欢笑了,仿佛已经见到约翰-威廉姆斯等人屎一样的臭脸,怎么样!?宝贝,这可不是众筹!

哇喔,莉莉心里不由赞叹,那种好感汹涌的感觉又出现了,这混蛋果然是有详细计划的,不只是口花花,不是玩游戏……

“怎么了?”看着众人的反应,叶惟瞪目地笑,“这就让你们疯狂了?我真担心你们接下来受不受得了!”

这时一直沉默和平静地拍着dv录像的科尔温,幽灵般出声:“但是那些海外发行商,为什么要买《阳光小美女》的版权?”

唔呃!气氛顿时滞了滞,众人刚起的狂热冷静了下来,是啊,可以说这是最开始和最关键的一步,得说服那些发行商掏钱。

想一想,《阳光小美女》拍出来的好坏谁都不知道,而且他们的年龄和身份,似乎给不了任何外人信心,这事太难了。

“看在上帝的份上,科尔温……”列夫不满地咬牙,让人多高兴一会不行吗,你不说话,没人当你不存在!

“是的,要说服那些发行商不容易,关键在于,我们要给出一份可以打动它们的制片方案。”

叶惟早已有过了这层考虑,他是这里最清楚这件事有多么难的人。

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