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155 一炮打响

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舒曼站在一旁,恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听,贝琳达第一个走上前去,微笑着说道:“华先生,赵先生,我是美国gant公司的销售总监贝琳达,我想问问,你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品?”

“当然,当然。”华克勤用英语说道,“贝琳达女士,不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇?”

贝琳达道:“这个数宇我们目前还不好确定,不过,我们第一期希望先进口10万台,如果销售情况好的话,我们希望还可以扩大合作。”

“10万台!”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品,江南省也是有的,比如说某种手工编织的碗垫,一美元20个,10万个是5000美元,也算是不错的一笔外汇收入了。可是,五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇?

想到这里,华克勤回头问赵连奎道:“赵处长,你们的风扇是什么材质的,木质的还是草编的,定价是多少?”

“不是木质的,是钢的,就是普通家里用的电风扇,定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道,随后他又把嘴贴到华克勤的耳边,小声地用中文说道:“华厅长,这是报价,我们的底价是38美元。”

“心,m。”贝琳达摇着头说,“两位先生,在场外的那位林先生跟我谈过了,如果我们的进口数量能够达到10万台的话,他可以做主,把价格降到42美元的。”42美元一台,10万台!整整420万美元啊!什么时候单笔订单能到420万美元了?华克勤只觉得一阵眩晕,心脏都要从胸口跳出来了,他忍不住想要高歌一曲:咱们外贸厅啊‘今儿个真高兴!高兴!高兴!今儿真呀真高兴!

“当然,如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们白北公司的话,价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道,他们现在是单独在会谈,价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了,如果好好包装宣传一下,这种贯彻了人性和环保理念的五叶风扇,在北美市场上卖到60美元也是有可能的。

天啊,这个五叶风扇到底是什么神器啊,华克勤感慨道,10万台还只是一个基数,这个贝琳达还想拿整个代理权,这不得奔着100万台去吗?他忍不住扭头去看轻化厅的展区,想看看这个五叶风扇是什么样子,结果找了半天,才在一个旮旯里发现了那台风扇,居然还没拆箱呢。

这是怎么回事,这么好的出口商品,为什么不摆出来?给轻化厅的展台也不算小了,这个赵连奎,怎么弄了些破木头片摆在那里!华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的,说他们的木雕卖得好。

作为一名老外贸,华克勤知道这个时候不能表现得太过激动,否则就会让客商了解到自己的底线,不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了,他连声地对贝琳达说道:“没问题,完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”

华克勤打断赵连奎的话,对贝琳达说道:“贝琳达女士,我们非常有兴趣和贵公司合作,不过,我们还需要就一些具体的问题洽谈一下,您看,如果您愿意的话,我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢?”

“当然,我非常有兴趣。”贝州达微笑着说道。

舒曼在一旁小声提醒道:“两位领导,后面还有十几位客商,他们也想谈谈代理和销售的事情,你们看,能不能给安排一下。”

华克勤抬眼一看,只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他,似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子,说道:“当然要安排,所有的客商都是一样的嘛,我马上让人去安排洽谈室,赵处长,你准备一下,一会跟客商介绍一下产品的情况。”

“我,我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷,他对于五叶风扇真是不了解什么。

舒曼依然笑咪咪地,似乎是不经意地提示道:“赵处长,如果你实在是不太了解的话,要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表,了解的情况,可能会更多一些。”华克勤一愣,对赵连奎问道:“怎么,你们企业的代表也来了?怎么没进来?”

“呃,主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满,这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导,但回去之后,他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西,对于一个干部来说,简直就是命根子啊。

舒曼对华克勤说道:“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志,这三天一直都在会场外等着,随时准备接受领导们的召唤。”

“那还不快叫他们进来!”华克勤急了,对赵连奎说道:“这么大的合同,如果能谈成,今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的,没有名额可以申请嘛,为什么不早说呢?还有,这种海外客商都感兴趣的产品,怎么能放在一个角落里,如果不是这呃,h”他指了指舒曼,说不出她的名字。

“我叫舒曼,广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。

“对,要不是这位舒曼同志把客商带过来,你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了?”华克勤恼火地对赵连奎说道。

“可是,我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗,他怯怯地说道,“我没有多余的入场证,没法带他们…,h”

华克勤道:“这个时候还说什么名额!小范,小鬼…”

一名叫范松的工作人员应声而到,华克勤吩咐道:“小范,你拿我们的参展证,和赵处长一起,去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来,直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”

“好的。”范松答应了一声,转身就往外走。

“胡厂长,这边你自己忙吧,我得去处理五叶风扇的事情了!”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声,便随着范松向外奔去。

“赵处长,赵处长!”胡厂长喊了两声,见赵连奎没有回头,便嘟哝道:“我一个人怎么忙得过来啊!这个客商要签2万的合同呢。”

舒曼站在那里,冲着胡厂长扮了个鬼脸说道:“胡厂长,你还是自己忙吧,赵处长那里,马上要签一个2000万的合同了。”

胡厂长不屑地答道:“不就是两千……什么,两千万!不会是日元吧!”最后一句话,他几乎是吼叫出来的。(未完待续

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