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第一百二十一章

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事实上,这些图纸是田路在斯普利克斯研究所的最后一段时间设计的,当时时间比较充裕,但是回到旧金山之后,最后一年的紧张工作让他基本没有多余的时间考虑这些事情。而本身就是美国医师出身的菲利普也明白这一点,很是理解的点了点头。

只不过,田路接下来的一句话,让他手上猛的一颤,一摞资料差点儿掉在了地上!

“另外,当时我也不怎么缺钱!”

古怪的看着田路,菲利普似乎听出了他话中的潜台词,心中不由得暗暗苦笑了起来。当初拿到图纸的时候,他不是没有想过用各种手段低价拿到这些专利,但是当他又了解到田路的经历之后,这个想法又有些不太确定了。

如果只是一个普通的华国医生,可能还不会太清楚行业内的一些情况,但是这个田路可是在旧金山医学中心进行的培训,那地方,本身就是维森公司的大本营之一!

该死的!

一时间,菲利普不由得有些憎恶美国的医师培训制度了,到底是谁给了他们权利,可以给别的国家培训医师来着。。。。。。

看完了图纸,菲利普又开始翻看起了专利证明。不过这一次,他翻看的速度就快了许多,一页接着一页,很快就完全看完了。

微微沉吟了片刻之后,菲利普正色道:“田先生,您的这些资料能留下一份给我吗?我需要和总公司那边进行一些必要的沟通,同时很多东西也要进行一下验证。”

“这个当然可以。”

专利在手,这些东西就不是那么重要了,田路点了点头道:“不过我必须要得到一个时间保证,贵公司大概要多长时间能够给我回复?”

“十个工作日!”

菲利普稍稍犹豫了一下,给出了一个不长也不短的时间。他心里大概估算了一下,试制所有的器械,并在动物身上完成实验的话,恐怕需要一周多一些的时间,给出十个工作日应该是足够了。

“那没有问题。”

菲利普给出的时间并不长,田路也就很干脆的点头答应了。不过他稍稍停了半刻之后,接着问道:“那么,我想要问一下,如果,我是说如果,贵公司觉得这套器械有价值,大家可以合作的话,会采取哪一种合作方式?”

“当然是买断专利!”

菲利普毫不犹豫的说道。

毛绒绒的脸上充满了真诚的赞美和慷慨,菲利普接着说道:“说实话,我很看好你的这套设计,如果总部那边通过验收的话,我甚至可以给你开出高达百万美元的专利转让费!”

说道这里,菲利普的脸上适时的显出了一丝恭喜和羡慕的神采,似乎在他看来,能从维森公司得到百万美元的专利转让费,绝对是一件极为了不起的事情一样!

高达百万美元?

听到菲利普口中着重强调的这几个单词,田路的脸色渐渐变得古怪了起来。

一百万美元,听起来确实很多,折合成国内的人民币,也有六百多万。这些钱,可以满足田路在神经医学研究所初期一两年的研究经费,可以在医院附近买一套两居或者三居室,可以让他和叶兰的生活条件瞬间变得优越起来。

不过。。。。。。

这个叫菲利普的,真当自己是没见过钱的土包子吗?

早在美国的时候,田路就专门就此事和洛克教授他们聊过,而来维森公司之前,田路又特意打电话咨询了曾经做过这一行的端木彦,自然也有了一些初步的了解。

至少可以领先十年的先进设计,每年数以亿计的庞大市场,百万美元就想买断全部专利?

我看起来像是很傻的样子吗?

看到田路脸上那奇怪的表情,菲利普的一颗心突然沉了下去。

“菲利普先生,如果只是这样条件的话,我想,你可以为贵公司的总部省下这十个工作日的宝贵时间了。”

田路往沙发后面一靠,面色渐渐平静下来,淡淡的说道。

如果是国内的器械生产厂家,那么这个价格倒也不算离谱,毕竟这些器械生产出来之后必然会比较昂贵,对于经济还不是特别发达的国内来说,能采购起的医院并不是特别多,利润还是比较有限的。

但是别忘了,维森公司可是一家跨国大企业,生产的手术器械占据世界第一的宝座!

在欧美,能采购起这些器械的医院可是太多太多了!

“田先生,可能有些事情你不太了解!”

听了田路的话,菲利普顿时大急,连忙解释道:“生产这些手术器械对我们公司来说确实不算太难,但是要想推广出去的话就不容易了。而且我们还需要先进行临床试验,然后在小范围内试用,最后开展各项学术活动进行推广,投入的精力和财力都是非常巨大的。。。。。。”

虽然对传真过去的这套器械极为重视,也很是看好,但是总公司那边的意见是以尽量低的价格拿下专利所有权。为此,他们甚至把这么一项重要谈判的权利,下放给了更熟悉华国事务的菲利普!

但是,眼前的田路似乎并没有像总公司那边想的那样,听到百万美元这个价格就喜翻天,然后就迫不及待的打算卖掉专利了!

“这个我明白!”

看菲利普似乎还有继续说下去的意思,田路皱了皱眉头,很不礼貌的打断了他的话:“我当然知道一套新的器械想要推广,并不是一件简单的事情。但是,你也不用把我当成什么都不懂的外行人!”

见菲利普的表情大急,张口想要反驳,田路马上一挥手,又打断了对方的尝试:“如果是别的公司,可能推广起来确实有一定难度,但是对你们来说,这并不能成为理由!贵公司市场占有率第一的名头,并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制,庞大的市场渠道,我想,只要产品的性能足够好,你所说的都绝对不可能称之为问题!”

说到这里,田路顿了一顿,这才接着说道:“事实上,如果不是我们国内的企业规模,以及市场渠道太过有限,影响力最多也就局限在国内的话,我甚至都不会来找你们!”

菲利普的表情顿时阴沉了下来。

确实,他刚开始也正是考虑到这一点,才想要以此拿捏田路一下。

华国的制造业虽然强悍,但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的,尤其是在国外,基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广,往往不单单是看质量和价格,还要看你这个公司在业内的影响力!

这就是为什么那些医药或者医疗器械公司,会不惜血本,花费大力气去培养自己的学术代理人,或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力,纵然是东西再好,也很难得到广大医师们的认可。

但是这些问题对于维森公司来说,确实已经算不上什么大问题了。

这个年轻人,不好对付啊!

菲利普看着一脸沉静的田路,心中暗暗的想道。

想了一下,菲利普说道:“田先生,正如你所说,贵国的器械公司实力确实有所欠缺,所以如果想要向全世界进行推广的话,我们维森才是最好的,也是唯一的选择!当然,转让的价格还有商量的余地的。”

“贵公司是最好的选择我不反对,不过唯一的选择?恐怕不见得吧?”

慢悠悠的端起身前的咖啡,田路脸上似笑非笑的说道:“据我所知,进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些,在京都的也不止你们一家,德国的贝朗好像也在这附近,他们难道也没有资格?”

“该死!”

听到贝朗这个名字,菲利普脸色微微一变,心中再次狠狠的咒骂了一声。

这小子是在威胁我!

菲利普当然知道贝朗公司就在附近,而且就离天华大厦不到一公里的距离!虽然他有些不愿意承认,但是德国人确实是维森最大的威胁之一!

一如历史上的二战一样。

德国人的产品,在材料、精密度和耐用性上面,确实要强于维森公司的产品,只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故,所以在市场上表现略差。

但是,推广田路的这套器械却是足够了!

能够保持对维森公司的微弱优势,那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上,而如果只是维森公司得不到这套产品还好,至少还能维持市场的现状,但是如果德国人得到了这套东西,考虑到总公司的评估结果,那么就必须有面临最坏结果的打算了。

“那么,田先生,你希望得到什么样的回报呢?”

过了一会儿,菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后,他的神态和语气反而越发的客气起来了。

田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。

“还是一百万美元,而且是独占性授权!”

微微一笑,田路放下了手中的杯子。

菲利普面色不变,继续等待着后续的条件。

“但是,这一百万美元只是前期费用,至于器械开始销售之后。。。。。。”

举起右手,田路缓缓地伸出了一个手掌。

“我要净利润的5%!”

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

不好意思,今天更新晚一些,主要是想连贯一些。

这几章做下试验,看来不怎么成功啊,还是回到原先的感觉吧。

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